El consumo pyme acumula cinco caídas seguidas en el Día de la Madre y se profundiza la selectividad del comprador

El comercio minorista pyme cerró la edición 2026 del Día de la Madre con una contracción del 1,4 por ciento en las ventas medidas a precios constantes frente a la misma fecha de 2025, según el informe difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Se trata del quinto año consecutivo en retroceso, una racha que se sostiene aun cuando la mayoría de los negocios desplegó herramientas agresivas de promoción para tentar al público.

El dato, que la entidad construyó a partir del relevamiento realizado entre el viernes y el domingo previos al domingo 19 de octubre, refleja un cuadro donde las ofertas no terminaron de traducirse en consumo adicional, y donde el comprador optó por reemplazar artículos por versiones más económicas antes que ampliar el ticket.

Promociones masivas que no movieron la aguja

En el segmento relevado por CAME, el 88,9 por ciento de los locales aplicó al menos una herramienta de promoción: descuentos directos, bonificaciones bancarias, cuotas sin interés o esquemas combinados del tipo dos por uno y tres por dos. La estrategia apuntó a sostener el flujo de ventas en una jornada con calendario inestable y a descomprimir el stock acumulado en los últimos meses.

Sin embargo, el comportamiento del consumidor se mantuvo cauto. El ticket promedio de la fecha se ubicó en 63.197 pesos a precios corrientes, con marcada dispersión entre rubros. Por encima de la media quedaron cosméticos y perfumería, con 88.000 pesos; electrodomésticos y artefactos de hogar, con 72.581 pesos; y calzado y marroquinería, con 67.332 pesos. Por debajo promediaron equipos periféricos, accesorios y celulares (60.089 pesos), indumentaria (55.416 pesos) y librería (37.638 pesos).

Vamos a los números: cuatro de seis rubros en baja

En la comparación interanual a precios constantes, cuatro de los seis rubros relevados cerraron en terreno negativo. Electrodomésticos y artefactos de hogar lideró las caídas con un retroceso del 3,6 por ciento, producto del desplazamiento de la demanda hacia líneas blancas de menor porte y productos de entrada, en un contexto en el que los locales físicos perdieron presencia frente a los canales digitales.

Cosméticos y perfumería, y equipos periféricos, accesorios y celulares, retrocedieron 3,2 por ciento cada uno. En el primer caso, las lluvias registradas en el Área Metropolitana de Buenos Aires y en varias regiones del interior afectaron la circulación en los días previos al domingo. En el segundo, la postergación de la renovación de teléfonos concentró la demanda en accesorios de bajo costo.

Calzado y marroquinería anotó una baja del 2,2 por ciento. Los comerciantes consultados por CAME coincidieron en que las operaciones se sostuvieron casi exclusivamente por la financiación en cuotas, sin la cual la jornada habría mostrado una retracción más pronunciada.

• Electrodomésticos y artefactos de hogar: -3,6%
• Cosméticos y perfumería: -3,2%
• Equipos periféricos, accesorios y celulares: -3,2%
• Calzado y marroquinería: -2,2%
• Indumentaria: +0,1%
• Librería: +3,4%

Los pocos rubros en positivo y la lectura de la entidad

En el otro extremo, librería fue el rubro de mejor desempeño, con un crecimiento del 3,4 por ciento, y se consolidó como una alternativa de regalo de bajo costo en un contexto de ajuste. Indumentaria cerró con una suba marginal del 0,1 por ciento, sostenida por promociones agresivas en marcas y por liquidaciones de temporada que descomprimieron inventarios.

Para CAME, el cuadro general muestra una demanda cada vez más selectiva, donde el comprador reemplaza productos de mayor valor por otros más accesibles antes que incrementar el gasto total. Esa dinámica, sumada a un calendario corto y a un clima adverso en varias regiones, dejó a la fecha nuevamente por debajo del año previo y sin señales visibles de recuperación.

Indicador a seguir

Quedará bajo observación el desempeño de las ventas minoristas en el inicio de la temporada navideña y en el Hot Sale, dos fechas clave para el calendario comercial del último tramo del año, en la medida en que pueden permitir dimensionar si la caída del Día de la Madre responde a un comportamiento coyuntural de la fecha o se extiende como tendencia más amplia del consumo pyme.